- Na platformie dropshippingowej mojej firmy operatorzy sklepów dostali do wypłaty średnio 8,6% kwoty zamówienia na Allegro (2414 zamówień) i 6,2% na Erli (85 zamówień) w ostatnich 90 dniach (cennik platformy, 26.10.2026). To średnia ze wszystkich sklepów, a nie obietnica.
- Przy produkcie za 89 zł brutto z mojego przykładu zostaje ok. 8 zł na zamówieniu przed podatkiem dochodowym i ZUS. Przy 2 sztukach i dostawie liczonej osobno za każdą sztukę (13,05 zł) zostaje 6,91 zł zamiast 16,04 zł.
- Nasz sklep z branży 18+ ma konwersję 1,76% przy kilkunastu osobach dziennie (24.10.2026). Przy 15 osobach dziennie to ok. 8 zamówień i ok. 64 zł miesięcznie w moim przykładzie.
- Dropshipping się opłaca dopiero wtedy, gdy masz ruch, który nic nie kosztuje albo kosztuje mniej niż ok. 0,14 zł za jedno wejście (próg z tego samego przykładu).
Spis treści · 9 części
- 01Dropshipping zarobki: ile zostaje z jednego zamówienia?
- 02Dropshipping zarobki na przykładzie: produkt za 89 zł
- 03Gdzie dropshipping zjada zarobki: trzy pułapki z naszych sklepów
- 04Czy dropshipping się opłaca przy małym ruchu?
- 05Ile można wydać na reklamę w dropshippingu?
- 06Jakie koszty stałe ma sklep dropshippingowy na start?
- 07Kiedy dropshipping się nie opłaca?
- 08Najczęstsze pytania
- 09Źródła
Ten tekst jest dla Ciebie, jeśli widziałeś zrzut ekranu „100 tysięcy w miesiąc z dropshippingu” i chcesz wiedzieć, ile naprawdę zostaje z jednego zamówienia. Nie mam rozkładu przychodów wszystkich sklepów, więc go nie pokażę. Mam za to średnią z całej platformy, wynik jednego sklepu i rachunek, który możesz przeliczyć na swoich liczbach w kalkulatorze niżej.
Piszę z perspektywy współtwórcy GAPLI, platformy dropshippingowej, na której działa ok. 50 sklepów i 383 aktywnych użytkowników ze zgodą marketingową (stan 16.08.2026). To moja firma, więc pokazuję też liczby, które nie zachęcają.
Dropshipping zarobki: ile zostaje z jednego zamówienia?
Z jednego zamówienia w dropshippingu zostaje różnica między ceną netto a kosztem towaru, dostawy i prowizją kanału sprzedaży, pomniejszona o udział platformy. Na GAPLI operatorzy dostali do wypłaty średnio 8,6% kwoty zamówienia na Allegro i 6,2% na Erli w 90 dniach do 26.10.2026, przed podatkiem dochodowym.
Te dwie liczby GAPLI publikuje w cenniku, liczone na bieżąco z bazy: zamówienia opłacone i nieanulowane z ostatnich 90 dni, tylko kanały z co najmniej 30 zamówieniami. To średnia, więc ukrywa rozrzut: jedne sklepy mają wyraźnie więcej, inne mniej albo nic. Rozkładu na poszczególne sklepy nie publikujemy i nie będę go zgadywał.
Dla porządku: 8,6% to nie marża produktu, tylko to, co zostaje operatorowi po wszystkich potrąceniach. Według cennika GAPLI zysk z zamówienia to cena sprzedaży netto minus koszt towaru w hurtowni, koszty operacyjne i prowizja marketplace. Z tego zysku operator dostaje 70%, a platforma 30% (cennik z 26.10.2026, regulamin platformy).
Dropshipping zarobki na przykładzie: produkt za 89 zł
Przy produkcie sprzedawanym za 89 zł brutto, kupowanym w hurtowni za 52 zł netto, i przykładowej prowizji kanału 10% ceny brutto zostaje 11,46 zł zysku, z czego operator dostaje 8,02 zł, czyli 9% ceny. To liczby przykładowe, policzone według zasad z cennika GAPLI (26.10.2026), a nie wynik konkretnego sklepu.
Prowizję kanału przyjąłem jako założenie, tak jak robi to przykład w cenniku GAPLI (20 zł prowizji na zamówieniu za 200 zł). Stawki marketplace'ów zależą od kategorii i się zmieniają, więc wpisz w kalkulatorze stawkę ze swojego cennika.
| Pozycja | 1 szt. | 2 szt. | 2 szt., pułapka dostawy | 3 szt., pułapka dostawy |
|---|---|---|---|---|
| Klient płaci (brutto, VAT 23%) | 89,00 zł | 178,00 zł | 178,00 zł | 267,00 zł |
| Przychód netto (brutto ÷ 1,23) | 72,36 zł | 144,72 zł | 144,72 zł | 217,07 zł |
| Towar w hurtowni (netto, 52 zł za sztukę) | −52,00 zł | −104,00 zł | −104,00 zł | −156,00 zł |
| Prowizja kanału (założenie: 10% brutto) | −8,90 zł | −17,80 zł | −17,80 zł | −26,70 zł |
| Dodatkowe paczki po 13,05 zł | 0,00 zł | 0,00 zł | −13,05 zł | −26,10 zł |
| Zysk z zamówienia | 11,46 zł | 22,92 zł | 9,87 zł | 8,27 zł |
| Udział platformy (30% zysku) | −3,44 zł | −6,87 zł | −2,96 zł | −2,48 zł |
| Dla operatora (70% zysku) | 8,02 zł | 16,04 zł | 6,91 zł | 5,79 zł |
Pierwsza kolumna przypadkiem trafia blisko średniej z platformy: 8,02 zł to 9% ceny 89 zł. Dostawę pokrywa tu klient, bo według cennika GAPLI opłata za wysyłkę zapłacona przez klienta pokrywa koszt przesyłki i nie zmienia zysku. Ten warunek przestaje działać przy kilku sztukach, o czym niżej.
Gdzie dropshipping zjada zarobki: trzy pułapki z naszych sklepów
W naszych sklepach marżę zjadały trzy rzeczy: dostawa każdej kolejnej sztuki liczona jak pełna paczka (13,05 zł), stawka VAT 0 ustawiona przez błąd lokalizacji w ok. 50 sklepach (poprawiona w wersji 1.9.12) i brak ruchu, który kupuje. Każdą z nich da się policzyć przed wystawieniem oferty.
- Dostawa kolejnej sztuki. Klient płaci za jedną paczkę, a platforma liczyła koszt każdej sztuki jak osobnej przesyłki, 13,05 zł. W tabeli wyżej zamówienie na 3 sztuki daje operatorowi 5,79 zł, mniej niż zamówienie na jedną (8,02 zł). Sprzedajesz więcej i zarabiasz mniej.
- VAT 0 w ustawieniach sklepu. Podstawowa stawka VAT w Polsce to 23% (biznes.gov.pl, zaktualizowano 3.07.2026), więc z 89 zł brutto do sklepu trafia 72,36 zł netto. Gdy sklep liczy VAT 0, kalkulacja pokazuje 89 zł przychodu i 19,67 zł dla operatora zamiast 8,02 zł. To zysk tylko na papierze, bo podatek od sprzedaży i tak trzeba rozliczyć.
- Ruch, który nie kupuje. W sklepie z branży 18+ licznik z logów pokazał 92% ruchu botów. Z kilkunastu prawdziwych osób dziennie przy konwersji 1,76% wychodzi mniej niż jedno zamówienie na dzień (24.10.2026).
Sprawdź w kalkulacji oferty, czy przy 2 i 3 sztukach koszt dostawy rośnie razem z liczbą sztuk. Jeśli tak, ustaw limit sztuk w zamówieniu albo dolicz koszt do ceny. Przy ciężkim towarze, sprzedawanym po kilka sztuk, ta jedna pozycja potrafi zjeść cały zysk.
Czy dropshipping się opłaca przy małym ruchu?
Przy małym ruchu dropshipping daje drobne kwoty: przy 15 osobach dziennie, konwersji 1,76% (nasz sklep z branży 18+, 24.10.2026) i 8,02 zł na zamówieniu wychodzi ok. 8 zamówień i ok. 64 zł miesięcznie przed podatkiem. To rachunek warunkowy, nie prognoza dla Twojego sklepu.
Poniżej ten sam przykład przy większym ruchu. Konwersję i wynik na zamówieniu zostawiam bez zmian, choć w praktyce oba się zmieniają: inny ruch kupuje inaczej, a sklep z większym ruchem częściej trafia na zwroty i reklamacje.
| Osób dziennie | Zamówień w 30 dni | Dla operatora w 30 dni |
|---|---|---|
| 15 | 7,9 | 63,52 zł |
| 50 | 26,4 | 211,73 zł |
| 150 | 79,2 | 635,18 zł |
| 500 | 264,0 | 2 117,28 zł |
Sklep z branży 18+ przy kilkunastu osobach dziennie zaczął sprzedawać dopiero po naprawie płatności. Konwersja wyniosła wtedy 1,76%, a z koszyka do zamówienia przechodziło 14% osób (24.10.2026). Czyli 86% osób, które dodały coś do koszyka, nie kupiło. Nad tym gardłem pracujemy, bo przy tak małym ruchu każdy procent konwersji jest wart więcej niż kolejne 1000 produktów w katalogu.
Wniosek z tabeli jest prosty: wynik rośnie z ruchem, a nie z liczbą produktów. Dlatego przed pierwszym sklepem warto zaplanować, skąd przyjdą ludzie. Jak budować ruch z wyszukiwarek i z odpowiedzi AI, opisuję w tekście o pozycjonowaniu w AI.
Ile można wydać na reklamę w dropshippingu?
Na reklamę w dropshippingu możesz wydać na jedno wejście do sklepu najwyżej tyle, ile zostaje z zamówienia, pomnożone przez konwersję. W moim przykładzie to 8,02 zł × 1,76% = ok. 0,14 zł za wejście. Każdy grosz powyżej tej kwoty oznacza stratę, zanim policzysz podatek i własny czas.
Ten próg łatwo przeliczyć dla siebie. Przy konwersji 1% spada do 0,08 zł, przy 3% rośnie do 0,24 zł, przy tym samym wyniku na zamówieniu. Sprawdź w panelu reklamowym, ile płacisz za kliknięcie w swojej kategorii, i porównaj z tym progiem, zanim uruchomisz kampanię.
- Przychód netto z zamówienia
- 72,36 zł
- Zysk z zamówienia
- 11,46 zł
- Dla Ciebie na zamówieniu
- 8,02 zł
- Część kwoty zapłaconej przez klienta
- 9,0%
- Zamówień w 30 dni
- 7,9
- Najwyższy opłacalny koszt jednego wejścia
- 0,14 zł
- Dla Ciebie w 30 dni, przed podatkiem
- 63,52 zł
Rachunek warunkowy według zasad z cennika GAPLI (26.10.2026): zysk = cena netto − towar − prowizja kanału − dodatkowe paczki. Nie uwzględnia zwrotów, reklamacji, opłat za plan, reklamy, podatku dochodowego ani ZUS.
Jakie koszty stałe ma sklep dropshippingowy na start?
Sklep dropshippingowy na GAPLI można założyć bez opłaty za plan: plan Start kosztuje 0,00 USD i obejmuje 1 sklep z limitem 1000 produktów, a płatne plany kosztują od 9,99 do 99,99 USD miesięcznie (cennik, 26.10.2026). Pieniądze trzeba jednak zamrozić na finansowanie zamówień i bufor na zwroty.
| Pozycja | Kwota | Źródło |
|---|---|---|
| Plan Start (1 sklep, 1000 produktów) | 0,00 USD | gapli.com/cennik |
| Najtańszy płatny plan (Mini, 2 sklepy) | 9,99 USD/mies. | gapli.com/cennik |
| Pakiet 2000 produktów na sklep (Basic) | 2,99 USD/mies. | gapli.com/cennik |
| Jednorazowe zasilenie Puli Realizacji | od 50 zł | gapli.com/cennik |
| Bufor bezpieczeństwa z prowizji | 500 zł na sklep + 200 zł na konto marketplace | gapli.com/cennik |
| Minimalna rezerwa na spory w regulaminie | 400 zł | regulamin GAPLI |
Bufor zapełnia się z Twoich pierwszych prowizji, zanim cokolwiek trafi do wypłaty. Przy 8,02 zł na zamówieniu bufor 700 zł (sklep i jedno konto marketplace) to ok. 87 zamówień, po których pieniądze zaczynają trafiać na Twój rachunek. Przy 8 zamówieniach miesięcznie to blisko rok. Warto to wiedzieć przed startem, a nie po pierwszym miesiącu.
Jeśli chcesz najpierw sprawdzić popyt bez firmy, sprawdź limit działalności nierejestrowanej w 2026 roku. Pamiętaj tylko, że sprzedaż na Allegro i Erli przez GAPLI wymaga zarejestrowanej działalności.
Kiedy dropshipping się nie opłaca?
Dropshipping się nie opłaca, gdy po potrąceniach zostaje kilka złotych na zamówieniu, a ruch trzeba kupować drożej niż próg z kalkulatora, gdy klienci zamawiają kilka sztuk ciężkiego towaru albo gdy nie masz pieniędzy na Pulę Realizacji i bufor bezpieczeństwa. Wtedy lepiej poprawić ofertę albo poczekać.
- Wybierz produkty, przy których po potrąceniach zostaje więcej niż kilka złotych. Przy wyniku na zamówieniu 8 zł każda reklama jest ryzykiem.
- Policz zamówienia wielosztukowe osobno i sprawdź, czy dostawa nie rośnie z liczbą sztuk.
- Zanim dodasz kolejne tysiące produktów, popraw drogę z koszyka do zamówienia. U nas z koszyka do zamówienia przechodziło 14% osób (24.10.2026).
- Jeśli masz własne umowy z hurtownią i czas na logistykę, porównaj wynik bez udziału platformy. Wybór dostawcy opisuję w tekście o hurtowniach dropshipping, a sam model w tekście dropshipping: co to jest.
Regulamin GAPLI mówi wprost, że platforma nie gwarantuje żadnego poziomu sprzedaży ani zysku. Ja też nie. Więcej tekstów o sklepach bez magazynu znajdziesz w dziale Sklep.
Najczęstsze pytania
Ile zarabia sklep dropshippingowy miesięcznie?
Nie ma jednej kwoty, bo wynik zależy od ruchu, konwersji i tego, ile zostaje z zamówienia. Na GAPLI operatorzy dostali średnio 8,6% kwoty zamówienia na Allegro w 90 dniach do 26.10.2026. W moim przykładzie przy 15 osobach dziennie i konwersji 1,76% to ok. 64 zł miesięcznie przed podatkiem.
Jaka jest marża w dropshippingu?
Marża na produkcie to różnica między ceną netto a ceną w hurtowni, ale do kieszeni trafia mniej, bo odchodzą prowizja kanału, dodatkowe paczki i udział platformy. W przykładzie z tego tekstu marża produktu za 89 zł brutto to 20,36 zł netto, a operatorowi zostaje 8,02 zł.
Czy dropshipping opłaca się w 2026 roku?
Opłaca się wtedy, gdy masz tani lub darmowy ruch i produkty z wynikiem na zamówieniu wyższym niż kilka złotych. Przy płatnej reklamie policz próg: wynik na zamówieniu razy konwersja. W moim przykładzie to ok. 0,14 zł za jedno wejście.
Dlaczego zamówienie na kilka sztuk może dać mniej niż na jedną?
Bo klient płaci za jedną paczkę, a koszt dostawy może być liczony za każdą sztukę osobno. U nas była to kwota 13,05 zł za każdą kolejną sztukę. W przykładzie zamówienie na 3 sztuki dało operatorowi 5,79 zł, a na jedną 8,02 zł.
Czy od zarobków z dropshippingu płaci się podatek?
Tak. Kwoty w tym tekście są przed podatkiem dochodowym i składkami ZUS. Przy modelu agencyjnym GAPLI podatki od sprzedaży rozlicza spółka GAPLI eCommerce P.S.A., a operator rozlicza podatki od swojej prowizji. Formę opodatkowania ustal z księgowym albo w KIS.
Źródła
- GAPLI, Cennik GAPLI: plany, pakiety, zasady rozliczenia zamówienia i średnia prowizja operatorów z 90 dni (aktualizacja 8.10.2026, dane z bazy na 26.10.2026): gapli.com/cennik
- GAPLI GLOBAL LTD, Regulamin platformy GAPLI (wersja 1.1 obowiązująca od 31.10.2026, sprawdzony 26.10.2026): gapli.com/pages/regulamin
- Ministerstwo Rozwoju i Technologii, biznes.gov.pl, „Jak prawidłowo rozliczyć VAT” (zaktualizowano 3.07.2026, sprawdzone 26.10.2026): biznes.gov.pl
- Internetowe Imperium, rejestr faktów floty: liczba sklepów i użytkowników GAPLI (16.08.2026), wyniki sklepu z branży 18+ (24.10.2026), pułapki platformy (VAT 0, dostawa 13,05 zł).
Stan na 26.10.2026. Średnie prowizje operatorów, plany i bufor bezpieczeństwa sprawdziłem w cenniku GAPLI 26.10.2026, udział platformy i rezerwę na spory w regulaminie GAPLI tego samego dnia, stawkę VAT na biznes.gov.pl. Przykład 89 zł i prowizja kanału 10% to moje założenia do rachunku, nie dane konkretnego sklepu. Wyniki sklepu z branży 18+ pochodzą z 24.10.2026.
